未来每个人都有机会成为超级个体，随着时代的进步，组织化与品牌时代来临，个人需要将自己的知识和能力产品化，销售演讲能力因此将成为一项基本技能。每个人都是一个整合资源的平台，每个人也都是一个创新的个体，与外界互动与链接，销售演讲能力就是标配。

什么事情都不可能一蹴而就，只要想学就一定能学会，只不过是时间长短的问题而已。

销讲是通过演讲和会销的形式，一对多地把产品卖出去，你口才好，但不能卖货，努力10年也没用，与其自己瞎琢磨，不如去和有结果的人学习。

当所有人都不看好你时，往往是你走向成功的开始。你不是没有流量，而是缺乏把流量变现的能力，只要你变现能力强，有流量的人会排队找你合作。

真正的销讲是心理学、是逻辑学、更是销售学，是把产品讲清楚，让客户理性地做决策的学问。

销讲，是销售金字塔中最高层次的方法，演讲的价值以掌声验证；销讲的价值以现金回款验证。

销售、营销和销讲之间的区别与联系：

• 销售，是解决“卖好”的问题，卖的是既定的产品。
• 营销，是研究如何让产品好卖，把一个非具象的产品变得具象。
• 销讲，则是销售和营销的整体放大术。

假设我的角色是“媒婆”，一个女孩找到我，让我介绍一个对象，我从符合条件的男孩中，挑选一个合适的，给他们牵线搭桥就行了，这个过程就是销售，即把产品介绍给有需求的客户。

假设我的角色是“整形医生”，一个女孩子找到我，让我帮她整一个百亿富豪喜欢的外形，以便嫁给对方。那么我先了解百亿富豪的需求，这个过程就是营销，重点考虑的是如何通过恰当的策略，让产品更好地卖出去。

但实际上，真正的销讲高手，他们真正了解产品在销售落地中存在的问题，能反过来做产品的整体策划。

演讲的核心，是一对多地传播内容、理念，收获的是掌声和鲜花；销售的核心，是把产品卖好。两者结合起来，销讲的核心，就是以销售为目的，通过演讲的方式，一对多地进行销售。

销讲也是这样，它的基础知识中包含了演讲学、心理学、销售学、逻辑学等，各种知识融合在一起，才能形成销讲结构。

天赋的差距，本质上是基础有没有打好的问题，是你愿不愿意花时间去刻意练习。

有些害怕销讲的人，并不是害怕舞台，而是认为自己讲述的内容专业度不够，担心客户不认可。

你跟谁学，就会变成谁！我25岁站上舞台，都是和中国最优质的企业家打交道。我很清楚，高层次的人能接受的语言方式是什么。要记住：低认知的人的交流，是情绪，是道德绑架；高认知的人的交流，是利益，是价值交换。

所有舞台的分享，一定不是爱怎么说就怎么说。一个人的行为由思维控制，一个人的思维被语言所影响。一个好的销讲，能影响听众的思维，并且引导客户的行为。因此，销讲，是以心理学为架构，再把自己的认知和专业知识，放在这个架构中，形成销讲内容。

我们销讲人要练的，就是找到自己的特殊观点，并用充足的论据去证明这个论点。

观点的论据足够充分之后，再把它讲出去的那一刻，即便语言再平淡，也能营造一个有吸引力的氛围。这个时候吸引来的客户，是为你的内容而来的，而不是为了被你渲染出来的氛围而来的。

总之，内容很关键，内容为主的销讲才是正道，因为理性是常态，感性是偶然。

通常来说，普通销讲人只能从销售技巧出发，卖出更多的产品。而真正的销讲高手，会对一个产品做渗透，会陪伴客户把产品的卖点提炼出来，从而给客户一个选你不选别人的理由。他们是带着策划思维和产品思维做销售的人。一个顶级的销讲人，一定是一个优秀的产品经理。他一定知道什么能卖、什么不能卖。一旦他确认产品足够优秀，一定会爆发出摧枯拉朽的势能，把产品卖爆！

一个优秀的销讲者，都具备三个特质。

1．善良的初心

销讲人的初心很重要。真的假不了，假的也真不了。 所有的销讲人，必须基于用好产品帮助客户的初心，去使用这个工具。要记住：销讲是一把双刃剑！

2．助人的决心

一是卖假货。连你都过不了内心那道关，所以说话没底气，销售无动力。 二是没爱心。你扭扭捏捏地销售，是因为害怕销售产品给别人，别人会对你有想法。其实，你只是自私而已，因为害怕被人质疑而不敢出手。如果你真有爱心，真相信自己的产品优秀，那么你卖给客户，客户就不会被同行抢走。你的产品优于同行，客户才会给你带来收益。

3．炼己的狠心

做销讲最重要的就是第一步。如果无法迈出第一步，就将永远沉浸在自嗨里，无法得到客户给予的正反馈。如此一来，销讲者的动力必然会逐渐消退。

销讲能力的五个象限：

一个有语言天赋的人，如果不学习销讲，不通过销讲能力为他人创造效益，就只能赚取存量收益，而无法赚到增量收益。到最后，就只有唯一的选择，那就是拼价格，把自己的演讲天赋卖得越来越廉价。

1．专业力

销讲能力的表层，是销售能力；销讲能力的深层，是对产品的理解和专业的拆解。因此，一个专业的销讲人，一定是博学多才的，他对各种产品有寻根问底的喜好，而且很喜欢对比同类产品，找出产品之间的差异。久而久之，自然就训练出了快速提炼出卖点的能力，从而以卖点形成尖刀，刺进客户的认知世界！

销讲人的专业力，必然会决定订单的大与小。所以，过去很多讲成功学的老师说，不需要任何专业，就能把东西卖出去。理论上，这是不成立的。情绪能成交小单，专业才能成交大单。

销讲的专业度，不是满嘴讲着客户听不懂的概念和技术，而是要把客户最关心的卖点，有事实、有依据地分析和呈现，并且运用技术手段，翻译成客户能听懂的场景化、视觉化语言。

2．表达力

表达力影响的，是整个销讲语言的流畅度和舒适度。
普通的销讲是单向传播，即销讲者讲，客户听。 优秀的销讲是一对多的聊天，互动式交流。销讲者和客户在你来我往的过程中，用眼神交流，用肢体交流，用情绪交流。他们会用心感受对方的情绪，有节奏、有温度地把自己的认知注入听众的脑海中。

优秀的销讲者，时而声音高昂坚定，能够把他的观点强行植入你脑海，动摇你的原有观念；时而温声细语，让你生出同理心，去认可、去同频；时而幽默风趣，能把现场氛围调节得无比和谐。

3．控场力

销讲有一个特点，不仅一对一的场景可以用，一对多的场景中效果更好。 在销讲的过程当中，有没有能力在举手投足之间让客户安静、与客户互动、与客户交流，让他们跟随着你的语言，在脑海中形成各种画面感？这很考验销讲人的控场力。

4．成交力

做销讲的最终目的，就是成交。销讲结束之后，主讲人能否把钱收到位？听众能否在短时间内，消除对所有产品和项目的抗拒点，并且心甘情愿付费？这点很重要。

5．拆解力

做销讲，需要知识不停地迭代，看到文章和观点时，要能够迅速完成拆解，补充到自己的课件、演讲稿当中。时代在改变，认知在改变，思考的维度也在改变，拆解力是让分享内容保持“时髦”很重要的能力。